針對(duì)10月份促銷(xiāo)活動(dòng)以來(lái)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，近日利津分公司舉辦了銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講座，結(jié)合地推現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)業(yè)廳及電話營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題案例為我們一一做了系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　一是電話營(yíng)銷(xiāo)?！澳俏覀兊膶拵в脩?hù)，我們將于下個(gè)月7號(hào)舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)您抽空到當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，最大獎(jiǎng)是一臺(tái)55寸電視機(jī)”。對(duì)7月份以來(lái)辦理寬帶的用戶(hù)進(jìn)行電話回訪，在詢(xún)問(wèn)寬帶使用情況的同時(shí)告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，借用戶(hù)到大廳領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的機(jī)會(huì)，發(fā)展其為寬帶聯(lián)絡(luò)人，實(shí)行每發(fā)展一戶(hù)寬帶給予多少獎(jiǎng)勵(lì)的政策，用戶(hù)非常感興趣。

　　二是短信營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)短信平臺(tái)告知高清暢享館等高端用戶(hù)參與續(xù)費(fèi)有禮活動(dòng)。提前預(yù)交或延長(zhǎng)續(xù)繳付費(fèi)節(jié)目有精美禮品并贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券，近日憑短信來(lái)城區(qū)大廳續(xù)費(fèi)的逐漸增多。

　　三是上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。天氣轉(zhuǎn)冷，外出地推不再適合，所有客服人員統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)，實(shí)行中午和傍晚上門(mén)推銷(xiāo)寬帶業(yè)務(wù)，挨戶(hù)發(fā)放宣傳彩頁(yè)，詢(xún)問(wèn)寬帶使用情況、到期續(xù)費(fèi)情況，告知用戶(hù)縣城所有開(kāi)通小區(qū)免費(fèi)移機(jī)，長(zhǎng)期不使用可以辦理暫停業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合10月份促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利多、禮品重，需多用戶(hù)被活動(dòng)吸引，10月份辦理寬帶400多戶(hù)。